MOQ
🎯 选品与定价
MOQ(最小起订量)是供应商愿意接单的最小数量。工厂设MOQ因为开机有成本，量太小不划算。外贸新手谈MOQ是一门必修课。
💡 怎么谈低MOQ？
| 策略 | 怎么说 |
| 接受稍高的单价 | "MOQ降到100个，单价加10%可以吗？" |
| 先买样品测市场 | "先买20个样品测试，好卖后面按月下大单" |
| 标准品无MOQ | 标准库存品一般没有MOQ限制，只有定制才有 |
| 组合订单凑MOQ | 多选几个型号，总数凑够MOQ |
💡 谈判技巧：不要说"我买不起"，要说"我先小批量测试，有潜力后面下大单"。工厂喜欢有潜力的客户。
示例：供应商最低采购要求
