O/A 赊销

O/A (赊销) 就是"先发货后收款"。你把货发给客户，客户30天/60天/90天后再付钱。没有任何银行担保，全靠信任。是卖方风险最大的付款方式。

📌 O/A 的典型流程

1. 签合同，约定 O/A 30/60/90天
2. 你生产发货
3. 客户收货
4. 30/60/90天后客户付款

⚠️ 风险分析

• 货已发出，钱没到——客户掌握全部主动权
• 客户倒闭/破产/赖账——你可能一分钱都拿不回来
• 汇率风险——账期内人民币升值，你的利润被吃掉

💡 怎么降低 O/A 风险？

• 买出口信用保险（中信保）：国家支持的出口保险，客户不付款保险公司赔。费用约0.3%-1%。
• 做保理 (Factoring)：把应收账款打折卖给保理公司，提前拿到80%-90%的货款。
• 只给大客户：只对信用好的知名企业做O/A。

🔔 新手建议：先做熟 T/T 和 L/C，客户积累到一定程度再考虑 O/A。O/A 一定要配合信用保险。