FOB (Free on Board)

FOB (Free on Board) 就是"船上交货价"，也叫"离岸价"。这是中国出口最最常用的贸易术语——你负责把货运到港口、办好出口报关、装上船，之后的海运、保险、目的港清关全是买家的。比 EXW 多管了一段，但比 CIF 省心得多。

📋 卖方 vs 买方责任一览

⚠️ 外贸新手最容易踩的 3 个坑

• 坑1：FOB 价不是到岸价！ 报价给客户时一定要写清楚"FOB Shanghai"，别让客户误会运费你包。新客户经常看到报价以为就是最终价，结果发现还要自己付海运费。
• 坑2：指定货代可能是坑。 FOB 下通常是买方指定货代。如果货代不靠谱，可能有隐藏费用（比如目的港高额换单费），或者甚至勾结买家无单放货。建议在合同里约定"货代需经卖方认可"。
• 坑3：装船前杂费算漏了。 FOB 价 ≠ 生产成本。你得加上：国内运费 + 港口操作费(THC约500-1000元/柜) + 报关费(300-800元) + 文件费 + 可能的查验费。新人报价经常忘了算 THC，一单少赚 500。

💰 FOB 价格怎么算？

💡 为什么 FOB 是中国出口最常用？

因为用你自己的公司名义报关，可以正常办理出口退税。退税对你的利润很关键——有些产品退税13%，可能就是你全部的利润来源。所以除非客户特别要求 EXW，默认报 FOB 价。

📝 实操流程（5步）

1. 客户发 PO，确认 FOB + 港口名（如 FOB Ningbo）
2. 你联系货代订舱，拿到 SO（订舱单）
3. 安排拖车把货运到港口仓库，办理出口报关
4. 货物装船，船开后拿到 提单(B/L)
5. 把提单+发票+箱单发给客户，你的任务完成

💡 小技巧：FOB 报价时顺便帮客户预估一下海运费，显得你更专业。"FOB Ningbo $1000 per unit, estimated sea freight to LA about $120 per unit."