EXW (Ex Works)

EXW就是"工厂提货价"——你只需要把货做好放在工厂，买家自己来拉走，后面所有的事情（装车、运输、报关、海运）都是买家的。你是卖家最省心，但如果你是买家，选EXW等于要自己搞定一切。

📋 谁负责什么？

⚠️ 外贸新手最常见的4个坑

• 坑1：以为EXW价就是最终成本。 EXW报价看起来便宜，但你是买家的话，还要加国内运费+报关费+海运费+保险费+目的港费用，实际成本可能翻倍。
• 坑2：出口报关谁来办？ EXW规定买方负责报关，但外国买家在中国没人，通常会求你"帮忙报关"。一定要在合同里写清楚谁出钱、用谁抬头。
• 坑3：退税可能拿不到。 工厂用EXW卖给国外客户，但报关用客户货代的抬头——工厂拿不到出口退税。想退税必须用自己的公司名义报关。
• 坑4：货物出厂后损坏谁赔？ 理论风险已转移，但装车过程中摔了——EXW没明确装车责任。建议合同加一句"装车由买方负责并承担风险"。

✅ 什么时候用EXW？

• 你是工厂，不想操心物流报关
• 买家在中国有自己的货代
• 买家明确说"给我EXW价，其他我自己来"
• 样品单、小批量试单（最简单省事）

❌ 什么时候别用EXW？

• 你是外贸新手买家，第一次从中国采购——用FOB
• 你需要出口退税——EXW下报关抬头不好控制
• 货物需要专业装车（大型机械）——EXW不包装车责任

🆚 EXW vs FOB

🔔 新手提醒：即使EXW下你不负责报关，也建议配合提供发票、装箱单等基本单据给买家。如果买家求你"帮忙报关"，一定要在报价里把报关费加上。