CLV

CLV(客户终身价值)是一个客户一辈子贡献的总利润。获取新客户的成本是维护老客户的5倍。

📌 简化的CLV公式

CLV = 平均客单价 × 年均购买次数 × 平均客户寿命(年) × 毛利率

例如：客户每次买$500，一年买4次，维持3年，毛利率30% → CLV = 500×4×3×0.3 = $1,800

💡 这个客户值$1,800，你愿意花$100广告费获取他吗？当然愿意。